четверг, 8 мая 2014 г.

Мостовой однобалочный кран: отличия опорной и мостовой конструкции

Краны мостовые различают по способу опирания ходовой части на рельсовый путь, соответственно - опорный, или подвесной кран. Принципиальное отличие двух данных машин состоит в том, где располагается несущая балка и под каким углом она находиться к рельсовому пути. Способы крепления ее к концевым балкам так же различаются.

Среди общих преимуществ мостовых кранов следует выделить большую потенциальную грузоподъемность, легкость в эксплуатации, длину пролета и низкую потребность в постоянном техническом обслуживании. Какой же кран выбрать, в чем их различия и как не ошибиться в процессе просчета проекта? Рассмотрим подробнее.

Кран мостовой подвесной и его отличия

Особенность конструкции данного вида мостового крана заключается в названии: кран балка в данном случае подвешивается к нижним полкам подкранового пути.

Кран мостовой подвесной – это легкая конструкция из металла, которую подвешивают на ходовые каретки и передвигают по ним вдоль цеха по крановым путям. Крановые пути крепятся к перекладинам и порогам здания. Обычно, несущей балкой данной конструкции является двутавровая прокатная балка. В основном, данные краны выпускают однобалочными. Управление, как правило, осуществляется, с помощью пульта. Если сравнивать подвесные краны с опорными, то первые обладают значительно меньшим весом, нежели вторые. Подвесную кран-балку легко монтировать в здания с низким потолком (склады, цеха, фабрики и другое).

Грузоподъемность подвесных кранов варьируется в пределах от 1 до 10 тонн. Высота подъема подвесной кран-балки как правило, находиться в пределах от 6 до 18 метров. По техническому заданию заказчика можно изготовить кран с высотой до 36 метров.

Кран мостовой опорный и его отличия

Логически исходит название классификации и данного вида подъемно-транспортного оборудования: кран балка опирается на надземный подкрановый путь.

В отличии от подвесного, кран мостовой опорный может быть как однобалочным, так и двухбалочными. Крановые пути данного оборудования монтируются на специально сделанные опоры, или существующие колонны здания. Концевые балки перемещаются при помощи ходовых колес. Тельфер (электрическая таль) перемещается по несущей балке. Кран балка данного типа работает от ручного или электрического привода.

В противовес подвесному, опорная кран балка имеет высокий запас рабочей высоты, а значит, что данное оборудование целесообразно использовать на открытых площадях или помещениях, с высоким потолком (промышленные предприятия, крановые эстакады, монтажные цехи и другое).

Итак, мы коротко рассмотрели основные технические характеристики и отличия мостовых кранов по типу крепления. Не существует четкого понимания, какой тип крана лучше – все зависит от поставленных задач и существующих условий эксплуатации. Главное, чтоб оборудование хорошо справлялось со своей работой, а это зависит от производителя (технологии, материалы и комплектующие).
Мостовой однобалочный кран - отличное решение для выполнения оперативных погрузочно-разгрузочных работ. Не смотря на тип его крепления, данный вид подъемно-транспортного оборудования значительно облегчит и ускорит работу любого промышленного предприятия.

пятница, 25 апреля 2014 г.

Методы стимулирования продаж мостовых кранов

Ценовая конкуренция
На рынке мостовых кранов Украины активно используются ценовые методы конкуренции. Часто проводится активный демпинг стоимости даже в убыток производителю, с перспективой дальнейших контрактов. Также имеет значение большое количество "гаражных" производителей, которые сбивают цены за счет уклонения от уплаты налогов и отсутствия постоянного производственного персонала. Такие краностроители работают от проекта к проекту.

Так, мелкие операторы рынка мостовых кранов перебивают цены друг-друга и могут рассчитывать на единичные заказы, в то время как крупные заводы поддерживают стабильную ценовую политику и держат имидж серьёзного партнера. Они могут не опасаться потерять свою долю рынка и стабильно конкурентоспособны не только на Украинском рынке, но и перед иностранными покупателями.

Реклама
Первично мостовой кран, как продукт можно разрекламировать в Интернете. Многие производители мостовых кранов описывают свою продукцию на страницах своих вебсайтов, которые значительно уступают зарубежным конкурентам. Этот инструмент продвижения пока у большинства находится на начальном уровне. На сайтах отечественных производителей можно получить лишь информацию об истории предприятия, перечень производимого оборудования и контакты.

Также для распространения информации о продукции используются каталоги, принимается участие в конференциях и тематических собраниях.
В каталогах и справочниках рекламируют свою продукцию как крупные, так и мелкие заводы. Лишь 20% игроков рынка мостовых кранов приглашают специалистов, которые помогают им сделать «качественную» рекламу в печатных изданиях и Интернет-ресурсе. Остальные, особенно крупные заводы-производители мостовых кранов, используют наработанный бренд и считают что «связей» и «надежного имени» достаточно.